由于一手建立并打造了银联电子支付公司,作为国内网络支付的首批进入者,周晔被业内尊为网络支付拓荒者。2006年7月,周晔脱离银联,创立汇付天下,成为这一年第三方支付行业中最令人吃惊的事件。

  随后汇付天下一路攻城拔寨,步步领先。首批获中国人民银行支付许可证、首家获中国证监会基金支付许可、成立26个月就盈利打破物联网行业纪录、年交易量从成立初期的600万元花5年时间增长到3000亿元……

  根据汇付天下最新数据,公司旗下基金支付一站式理财平台“天天盈”用户数已经突破100万,目前已经对接19家银行和近700只基金申购。

  汇付天下火箭般发展背后的成功密码是什么?周晔如何看待支付行业的未来前景?南方日报记者日前在广州专访了周晔。

  【创业经历】 华丽转身 5年巨变

  “人生中最好的一段时间在银联电子支付”,这是周晔对过去在老东家时职业生涯的评价,正是这6年的工作经历,把周晔的事业定位在了“支付”。但是国企的体制,也让周晔常常感到难施拳脚。

  在深思熟虑之后,周晔选择了下海。一方面民营的、创业类的机制会更适合团队的想法付诸实现,另一方面,支付宝、快钱、财付通等相继进入网上支付市场,而极具前瞻视野的周晔不想错过这个大好机会。

  2006年,时任银联电子支付总经理的周晔结束了他在银联6年的工作,带领这30多人的团队另立门户,成立了“汇付天下”网络支付公司。手握第一笔2000万美元投资,周晔在对当时国内网上支付市场的情况做了详细分析后,决定避开“用户为王”,不和拥有大量客户的阿里巴巴和腾讯正面竞争,而是选走“渠道为王”这条从未有人走过的路线。

  接下来,周晔将目光瞄准了三个行业:海量交易的基金业、中型交易量的航空业和能很快进入的数字娱乐(游戏)行业,其中重点又集中在基金业上。“选择这三个领域并非偶然,没有千亿的规模,对于收取千分之几手续费的支付行业没有意义”,周晔告诉记者。

  规模高达万亿级别的基金市场,是汇付天下发展的重中之重。周晔和他的汇付团队开始了商业模型的准备和软件开发的工作,在公司成立3个月后,2006年9月,向中国证监会提出了开展网上基金销售支付结算服务的申请。因为相关法律法规和规章制度当时在国内仍是空白,这一份牌照的通过需要证监会、银监会、银行、基金公司多方协调,这一协调就是4年。很多当时和汇付天下一起申请牌照的公司都知难而退了,但是周晔坚持了下来。

  而在等待基金业牌照审批的4年中,汇付通过航空业和数字娱乐业的业务生存壮大了起来。数字娱乐业虽然市场不大,却是最适合新公司生存立足的战场。现在,在300多亿元的数字娱乐支付市场中,汇付份额占到了约15%。

  汇付历史上的第一个加速器来自电子客票市场。因为民航总局要求2007年实现100%电子客票率,客票的线上交易率不断上升,而此时原先的担保公司因代理商周转问题无法继续支持线上业务,交易也只能通过现金支付完成。汇付决定充当垫资角色,由汇付向航空公司垫资,再向代理商收回出票额。2年内,客票的电子交易率从5%上升到35%,其中汇付占到市场的一半,既解决了航空业的支付问题,也实现了自身的创业生存。

  创业26个月之后,汇付天下进入了盈利期。

  而4年的坚守赢得了回报。2010年10月,汇付在业内首家获得基金支付业务许可,获得牌照并试运营数月后,汇付基金支付结算产品“天天盈”正式上线,个人投资者注册“天天盈”并绑定银行账户后,就能以行业规定4折,即0.6%的低价够买基金产品。

  【锁定目标】 做移动支付领域的领头羊

  今年11月15日,汇付天下正式发布了名为”Asi@”的移动支付战略,在”Asi@”发布会上,周晔的两句话掷地有声:“移动支付要增长就一定是爆炸性增长。”“支付企业谁不进入移动支付领域谁就会被淘汰。”这两句话不仅是为汇付的移动支付战略拉开了帷幕,也指出了拓荒者眼中网上支付行业的发展趋势。

  作为支付企业的领军者,周晔清晰把握着这个行业的发展节奏。他把电子支付的发展划分为三个阶段:在2000年以前的电子支付时代,主要的支付方式是面对面的卡支付;2000年-2010年这10年间的互联网支付时代,借助网络支付,电子商务蓬勃发展;进入2011年,移动互联网的发展将支付也带入移动时代,支付开始向各种移动终端覆盖。

  过去2年,支付行业的环境发生了重大的变化。智能手机保有率大幅上升,国内发展移动支付的硬件基础已经趋于完备。与此同时,中国移动互联网用户数量也增长迅猛,据有关机构预测,国内移动互联网用户总量到2012年有望突破6亿,超过互联网用户数量。各方面综合考量,移动支付无疑将迎来它的发展黄金时期。

  如今产业发展趋势已十分明朗,谁抢占先机,谁就能成为新的潮流领导者。“移动支付是能改变支付行业格局的历史机遇。”周晔表示,“汇付天下有资金、技术和团队三方面保证,全面进军移动支付,期待与产业链各方共同发展。”

  据了解,汇付为进军新领域,首期计划投入1亿元整体布局,2012年的近期目标是实现万家商户接入、千亿元的交易规模。

  与此同时,周晔也没有停下网络电子支付路上的脚步。正如他提到的:“很多行业都想利用网银来支付,但商业模式无法与银行连接,第三方支付可以来做IT的开发、业务规则的创新,甚至改变一个行业的商业模式。”

  在周晔的蓝图上,金融理财业的网上支付仍是汇付在下一个阶段的努力方向。“包括银行之间的汇款业务,包括银行、保险、基金理财产品的营销、付款、支付员工费用等,我们要做好桥梁的角色。”

  对于很多IT企业“圈钱、烧钱、上市、套现”的发展路径,周晔非常冷静,“我们会给员工股权激励,但上市没有时间表”。

  【对话】

  南方日报:汇付每次进入一个行业都势如破竹,有什么秘诀么吗?

  周晔:谈不上秘诀,我们的战略是进每个行业都先和这个行业的前三名、领军者合作。例如,进入航空客票支付,第一个合作伙伴是南航;基金行业是华夏,保险行业是平安,有了示范效应,推广起来就顺利很多。

  南方日报:目前汇付能拿到基金支付的唯一一张牌照,是因为你的人脉关系?现在支付宝等同行也在争取基金支付牌照,如何应对新的竞争?

  周晔:网络购物一般的支付额在几百元,而基金投资是数千甚至数万元。因此证监会对基金支付牌照的发放也更为严格,要求始终保证资金在封闭状态下运转。2006年开始准备的时候并没有时间表,实际上当时和我们一起准备的其他公司都“知难而退”,这是“唯一”的真实原因。

  我们欢迎竞争。过去支付行业的比赛是小组赛,2011年央行发布牌照后,进入复赛,随着规则确定,未来3年支付行业将进入爆发期。

  基金支付的主要门槛是合规。包含的东西很多,有业务的、有技术的、有资金安全性的、有反洗钱;包括还有公司治理结构的,这是汇付的先发优势。

  南方日报:基金第三方销售放开了,未来有计划争取基金销售牌照吗?最近投资者对于基金不赚钱的怨言很大,这对天天盈有影响吗?

  周晔:我们的定位很清晰,做金融级的电子支付专家。因此我们不会去卖基金。对于基金业绩,我想打个比方。我们提供的是支付手段,比如说客人拿银行卡去某个商场里买到一个假货,不会去骂那台POS机,只会骂不良商户。基金业绩不好同股市走势不佳有关,我们认为,未来货币、债券类的固定收益型基金发展空间会更为巨大。