事件背景:

近日,汇付天下完成相关监管机构备案,获准开展网上基金销售支付结算服务,成为首家获得基金支付资格的第三方支付公司。

艾瑞点评:

基金直销未来或成为网上支付行业新的增长点

艾瑞咨询分析认为,网上支付行业的增长动力主要来自三个领域,一是当下火热的网络购物;二是日常生活及公共缴费;三是传统行业的电子商务化。其中,网购是目前的主要增长点,生活缴费是网上支付正在渗透的领域,而来自传统行业电子商务化的支付需求则有望成为未来网上支付发展的主动力。

艾瑞认为,在传统行业的电子商务化进程中,非实物商品将首当其冲,例如目前在线机票销售已经如火如荼,但同时,机票领域已有多家支付企业进入,竞争激烈,因此开拓新的具有增长潜力的行业,是各家第三方支付公司的必然选择。

基金作为虚拟商品,具备发展网络销售的先决条件,且基金交易规模较大, 统计数据显示,09年我国基金发行共募集资金3193.6亿元,接近09年网上支付行业总交易规模的60%,因此第三方支付若能切入基金支付领域,将使行业发展迎来新的增长点。

费率优惠将是进入初期第三方支付的主要竞争手段

目前银行仍是基金销售的主要渠道,数据表明,09年78%的基金是通过银行销售的,而基金直销的比例只有11%.基金公司出于降低销售成本的考虑,必希望绕过银行,大力推进基金直销的发展。而第三方支付的切入,使基金直销的支付渠道多元化,同时基金公司可免去与各家银行谈判的麻烦,基于此,基金公司、第三方支付与银行的竞争将更加明朗。

但艾瑞认为,银行的品牌及先入为主的优势,在短期内很难改变,所以对于第三方支付企业来说,进入基金支付初期,优惠的费率将是有效的营销手段。而汇付天下作为首家获取基金支付资格的第三方支付企业,若能利用先动优势,将行业做专做深,日后一旦基金在线销售出现快速增长,未来或有机会改变目前网上支付行业的竞争格局。

加强安全及风控管理,借增值服务获取市场份额

第三方支付获取基金结算资格,一方面表明监管机构对第三方支付在安全及风险控制方面的认可,另一方面也对第三方支付企业提出更高要求,要获得金融相关牌照,必须在安全技术、风控方面有所突破,因为只有资金安全有保障时,基金的第三方销售和支付才能放开。

而目前,第三方支付在安全与风控上与银行还存在差距,尤其是非独立的第三方支付,账户之间互通,这种开放性与金融体系的封闭存在冲突。目前汇付的做法是引入民生银行作为监督银行,确保资金的安全到账、基金的申购、赎回,以及返还。

另外,若想在基金市场中分到更多的份额,第三方支付企业还需利用自身优势,提供附加价值更高的服务,例如加快资金到账速度以及利用自身已有的用户群,帮助基金公司进行营销推广等。