汇付天下董事长兼总裁周晔(腾讯科技摄)

 8月24日下午消息,在2011中国互联网高层论坛上,汇付天下董事长兼总裁周晔表示,汇付天下成立26个月即实现了盈利,去年交易额已达1025亿元。

周晔介绍称,汇付天下2006年成立,一直走的是垂直型的路线,一直靠的是产品创新的道路,26个月已经进入到盈利的状态,这是所有支付公司里面没有的。经过五年发展,去年整个交易额达到1025亿。

以下为文字实录:

周晔:各位朋友下午好!非常高兴每年都到这个时候跟大家一起来汇报一下我们工作的一些感想,以及跟大家汇报一下我们现在的情况。

我今天给大家报告的题目叫“让资金转起”,什么意思?我们先给大家讲一下汇付天下的简介,汇付2006年成立,一直走的是垂直型的这样一个路线,也就是以行业作为我们支付的对象进行所有产品的研发,一直靠的是产品创新的这样一个道路。靠着这样一种方式的话,我们公司2006年成立,26个月已经进入到盈利的状态,我相信这是所有支付公司里面没有的。

另外,在今年我们也成为首批获得人行支付许可证的企业,去年我们也是首家获得证监会的基金支付结算许可的公司。所以目前我们是中国支付清算协会的常务理事单位,在网络支付,我们担任副主任这个委员单位。目前我们在航旅以市场份额50%占据第一,同样,在金融支付我们也是处于第一的位置。

在过去的五年当中,我们经历了一个高速的发展,去年整个交易额达到1025亿。汇付整个商业模式我们总结下来是四块:

第一块是以基金为核心的个人金融的理财的支付。我们建立了一个独立的理财的账户系统,叫天天盈,打通了银行和基金之间资金的流转。另外,我们建立了一个产业链的支付,比如在航空这里,我们覆盖了19家航空公司,大概5000家代理人,另外有十万个二级代理人,使得上下游的资金也完全地打通。今年,我们从互联网拓展到移动支付的行业,在B2C,以及跟C相关的,我们今年也有投入很大的力量。

总的来讲,我们的理念就是让整个电子商务的资金能够转起来,无论是不同行业之间,还是一个行业上下游之间,把整个资金转起来。加快整个资金的周转,提高整个资金的利用率。

所以总结下来的话,很多记者朋友也好,包括很多业界的人都讲,人民银行发了牌照之后,支付会往哪个方向走?我们觉得拿了这个牌照之后的话,支付它的内涵,它的广度以及深度都会拓展很多。随着这种拓展的话,支付将不仅仅是一个信息,或者是以前简单的担保,而是基于对资金的处理。所以我们说在后牌照的时代,支付真正精彩是让整个资金能够转起来。

牵扯的行业很多,我们简单说一下我们对B2C以及整个行业的思考,我们知道B2C电子商务这个模式之下,支付似乎已经不是太大的问题了,个人到电商那边去做支付,无论你用银行卡也好,或者用其他的方式也好,都已经非常顺利了。但是仅仅是解决了相当小的一部分支付的问题,我们今天跟大家交流的是货到付款的方式,也就是COD的方式,以今天里讲,很多COD的方式你交给物流公司也好,或者是交给自己的物流体系也好,可能资金的回笼需要七天的时间,我们希望有一种方式能够把这个资金提高到7+1,或者是当天到,而且把所有对账的繁琐解决掉。同时,能够把传统的POS,以及互联网的支付能够结合起来,也能够免除掉很多第三方的物流公司保证金的垫付。所以我们觉得这方面会有一个巨大的需求。

同时,我们解决了消费者的问题之后,还有一块,供应商这里,在电商这里,跟供应商之间普遍存在一个压资金的问题,大概都是超过三十天以上,供应商和电商之间的资金压力很大,所以我们希望有一种支付的方式,能够把供应商和电商企业之间的资金,垫付的这个事情能够把它做起来,使得电商、供应商、消费者三赢。

另外还有一个巨大的需求,我们也都知道,很多电商做了很多年的工作,累积最宝贵的就是消费者,建立了很大的电商的会员的账户,这些会员的话,能不能转成交易账户,能不能把以前发的各种的礼品荃,代金券以及预付卡,透过账户的形式,把这样一个会员制能够拓展起来,同时能够满足到人民银行对支付监管的要求。

另外,还有一个非常大的需求在于,今天所有的电商,他的渠道都是一个多元化的,已经不仅仅是一个互联网的渠道,他有很多线下销售的渠道,比如说很多团购的网站,你去自给点等等,同时随着智能手机推广的话,手机销售也成为一个巨大的渠道。这样的话,能不能把一个多渠道都用一个支付给它统一起来?我们认为这样对C2B也好,团购也好,这个大的需求构成了接下来支付在电商这里前进的一个方向。

那么汇付的答案是什么?我们做了一套完整的系统,叫“钱管家”,它能够达到一个什么样的效果呢?我们提供了一个货到付款解决方案,我们把传统的POS和互联网账户结合起来,使得资金回笼一天可以到企业手上,同时POS这里不仅仅是一个支付,能够把对账、收款、签收全部做了。

另外我们做了一套供应商资金的垫付方案,目前我们为两千家公司提供了这种服务。同时,我们对各个C2B,或者是团购网站累积起来的会员,把他们转成一个信用支付。另外我们手机支付,POS,以及互联网的账户通通结合起来,能够满足多渠道销售的方式。最重要的一点,为什么汇付能够做这件事情,因为汇付是一个真正的独立的第三方支付服务商,我们保证客户数据的不外流,从这个意义上来讲,我们觉得未来支付的方向,一定是在独立的第三方支付公司这里。

今天时间有限,跟大家简单沟通到这里。另外我们智能行业作为一个厚积薄发的这样一个行业,也需要大量的人才进入到这个行业,所以欢迎大家进入到支付行业,也欢迎大家选择汇付天下,谢谢。
今天时间有限,跟大家简单沟通到这里。另外我们智能行业作为一个厚积薄发的这样一个行业,也需要大量的人才进入到这个行业,所以欢迎大家进入到支付行业,也欢迎大家选择汇付天下,谢谢。