日前,《中国经营报》就当前业界关注的“央行牌照”事宜,对汇付天下总裁周晔进行了采访。

“正如解决农民工进城后户口农转非问题。”汇付天下总裁周晔在接受采访时表示,牌照意义非常重大。对行业的影响有两方面,一是有监管机构、有规则,行业会变得规范。更为重要是,获得了牌照,第三方支付将会获得更大的市场空间。第三方支付企业最大的竞争不是来自于支付企业之间,而是来自于传统的支付方式。尽管这几年第三方支付发展很快,但更多的传统行业对第三方支付开放的并不多。“最重要的是解决他们的心理问题。”周晔认为,此前由于第三方支付企业的身份微妙,很多传统企业更愿意和银行打交道,更愿意采取传统的支付方式,不太敢用第三方支付。实际上,凡是有商务活动的地方,就有支付,一旦解决了第三方支付的“身份问题”,其有针对性而高效的解决方案很快就会被更多的传统企业所接受。

在《中国经营报》的报道中还指出,未来的支付将着眼于供应链。无论牌照是否发放,深耕行业都是支付公司发展的重要策略。而深耕行业最重要的是理顺行业的供应链。比如,机票分销代理中的支付解决方案最初就是由汇付天下推出的。通过汇付天下不仅仅完成了支付,还使得机票分销商的资金周转加快,形成了良性的现金流。后来,航空B2B的解决方案成为了大多数第三方支付的服务内容。

去年,汇付天下进入基金领域。周晔告诉《中国经营报》记者,进入基金领域就要将基金销售上下游的每个关键点分析出来,比如现有市场模式下,每家银行代理的基金有限,用户要想跨行买别的基金,就要办理别的银行的银行卡。汇付天下将所有的基金公司和银行整合起来,用户可以通过一张银行卡就可以在线完成基金开户、认购、申购、赎回等投资操作。看上去似乎很简单,其中涉及了复杂的多方结算和支付都由汇付天下来完成。

周晔还指出,航空业积累的产业链解决方案的模型可以复制到很多行业,都可以归结为“支付+融资+现金管理+结算模型”需要分销的行业都可以套用这个公式。但关键是要把行业上下游理顺,将行业的商业模式和业务流程弄清楚,让行业企业上下游形成共识,而这是一个需要积累和研究的过程。

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