面对P2P行业日渐增多的风险事件,不少支付巨头萌生退意,汇付天下总裁周晔1月11日却对本报表示目前正逆市加强与P2P行业的合作。“不介入电子商务,不做数据营销,我们主攻支付行业。”周晔如此解读汇付天下未来的战略定位。

给P2P定规则

支付宝合规部近期已决定把所有的P2P资金流转合作做一些调整,已到期和即将到期的合作协议都不再续签,也不再新签。”支付宝一产品总监曾在2012年12月19日透露。

而在第三方支付业中排名前三的汇付天下却在最近加大与P2P行业的合作强度。“之前大家一窝蜂进入P2P时,我们在观望、了解;现在其他公司不敢做的时候,我们却进入,并加大与该行业的合作力度。”周晔表示,汇付天下敢于逆市而行,在于设计了一套完整而严格的针对P2P行业的风险监管体系。

汇付天下已和P2P行业中领先的一些平台建立深度合作,同时,国际上一些大P2P平台也在就进入中国市场与汇付洽谈。

据本报此前报道,支付宝暂停P2P的原因是合规部对P2P债权流转、居间人借贷的业务模式“重新定义和探讨”,以防系统性风险发生。

对此,周晔表示,支付行业之前对P2P支付门槛要求太低,甚至把代扣功能放到P2P公司,而汇付对P2P定了很多规则,包括何时扣款、付款,身份认证做到什么地步,“以前P2P公司不愿跟我们合作,因为我们要求太高,现在因为其他公司放弃反主动找我们。”

第三方支付牌照已有223张,未来两三年,第三方支付将迎来洗牌期。京东收购网银在线,不少企业持牌待价而沽,汇付天下却不考虑兼并整合其它公司。在周晔看来,第三方支付牌照并不是稀缺资源,决定支付公司前途和未来的,是创新能力和开拓市场能力。

虽然行业增长规模声势浩大,盈利状况却堪忧。周晔表示绝大多数第三方支付企业仍亏损,不过汇付天下交易量已从几亿做到2012年超过六千亿,在成立26个月后实现盈利。

中小商户:成本与收益考验

汇付以前走的是被戏称为“傍大款”的行业路线,专注于航空、基金等行业支付。进入航空行业,汇付首先和南航、国航、东航合作,基金业务的第一个合作对象为华夏基金,而在电商业则首先与京东、苏宁合作。

2012年,汇付拿到了不同业务的许可,彻底改变市场方式:从高端行业支付到进入中小商户。

“2012年以来,走中小商户的路线,证明下来是走对了:前五个月不到,就完成了前年的交易量。”周晔说,“为什么选择中小微企业?不是说汇付是雷锋,而是大城市、大企业已饱和,无论到任何一个大商场和饭店,收银台上都有N台POS机。汇付最大的市场在二三线城市和小微企业。”

但二三线城市和小微企业市场不好做,成本大收益小。汇付采用了全新的商业模式,部分外包,外包又涉及到棘手的风控和市场效率等问题,最后汇付利用移动互联网搭建了一个服务于中小商户、外包方的平台,使传统依赖于设网点的拓展营销成本降低。利用新技术、新平台使汇付在2012年具备了向全国县级市提供服务的能力。

截止2012年底,汇付天下在全国超过30个省建立分公司,基本完成全国布局。

支付企业多年来累积海量的交易数据、商户信息和个人信息,部分企业对这些数据信息进行挖掘并进军电子商务平台,但周晔表示,汇付天下未来唯一关注的只有支付,支付公司的核心竞争力在支付。

“很多银行、信托等也来鼓动过我们做保理等金融创新业务,但支付企业就是支付企业,就是让钱转起来,过程中能收的就是支付手续费。不一定要打破头去做保理、券商或者其他金融机构要做的事情。”周晔笑称对支付主业坚定不移,“我们是掌握很多金融信息流,但术业有专攻,支付市场还有很大空间。”