6个月,他们从零开始,创造了50亿交易规模的业绩奇迹。

修更新和王杰,是汇付天下济南的收单服务商,作为联合创始人,他们带领济南伍耕近100人的团队创造了这样的业绩。

6年前,他们进入银行工作,并很快成为金牌团队的带头人,然而渴望创业的梦想一直在鼓励他们寻找自己的事业。2012年,他们遇到了汇付天下。

“巧合,结识汇付是个巧合。”修更新说,“我从小就梦想创业,规模做小就做小老板,做大就当大企业家。当年刚从学校毕业,便开始创业,然而盲目的创业并不能成功,一年之后,创业失败。”初次创业失败的他立足现实,进入银行工作,积累工作经验,在工作中寻找合适的创业机会,直至遇到汇付。

“汇付天下是家互联网企业,但又从事金融、电子商务行业,这正是我们根据自己的工作经验,总结下来最好的行业形式。它不仅拥有触及未来的人性化科技,同时紧贴民生中最重要的金融交易。”王杰说。

毫无疑问,他们踏上了自身向往的创业之路。6个月的业务爆发,让他们在短短半年间完成了从无到有的奇迹。

 

嫁接经验  善用人才

 

在同一级的核心代理商中间,济南伍耕创造的50亿奇迹让人羡慕。当被问及成功秘诀时,两位创始人展现出自信的微笑。

“这是一个嫁接经验的过程,我之前是在招商银行信用卡中心做业务的,这和汇付POS机收单业务非常相似。而我曾经也带领过全国前三名业务团队,这使我在团队管理、客户管理上占有很大优势。”修更新说。

除去自身的管理经验,成功企业更需要优秀的人员团队,“我们现在的业务人员很多都是从银行业过来,他们的行业背景可以帮助他们迅速进入角色,展开工作。”王杰说。

知人善用,成就梦想。众多优秀人才放弃稳定高薪的银行工作,加入新兴发展行业,更多的是对梦想的追求。修更新对此坦言:“个人原因有很多,有些人并不是钱给了多,就会死心塌地为你工作。吸引他们的更多是事业的热情,金钱只是其次。”

另外,从公司发展来讲,为人诚信是修更新心中的立足之本。“工作加班很正常,我们的员工没有一个正点走的。许多客户比我们的工作时间长,因此经常出现客户没下班,我们也不下班的情况,客户有所需要,我们都会及时去办。虽然面销模式我们得心应手,但要想超越同行,我们还得立足根本,诚信经营。这就是我们的优势。”王杰也这样说。

 

心存忧患  创新发展

 

在王杰和修更新看来,伍耕的成功离不开汇付的政策和产品本身。但企业家内在的危机意识无时不刻提醒着他们。

针对汇付天下与收单合作伙伴之间的关系,王杰也表达了一些自身的思考。“灵活的政策和T+1的装机结算周期,这两大核心优势让汇付天下的产品变得炙手可热,短时间高利润的回报,也使许多人一窝蜂的去做这个业务,存在着鱼龙混杂的风险,也给汇付天下的管理增加了难度。我们已经看到有些服务商开始自发做起宣传,但是没有汇付天下总部的协调,难以形成一个统一有力的口径。”

“竞争是好事,但竞争需要有序的进行。如果汇付天下能够规范宣传政策,我们服务商举双手欢迎。”而就宣传策略而言,修更新也表达了自己的想法,“在品牌传播的同时把更多产品打包进去。通过整合宣传,让受众一目了然。所谓的打包整合,就是结合当地消费者认知的特点,进行宣传。比如在我们当地,关于基金、理财等,并不为消费者熟知,而说到POS机,通过我们这一年来的努力,已经是深入人心了。今后的宣传,应该更结合这样的认知特点,以POS作为载体,将产品、业务植入其中。”

2012年,修更新和王杰二人已经成功转型,由银行职员转换成了创业者,并取得骄人成绩。面对2013,内心拥有梦想的他们依然雄起勃发,给自己立下了“战斗”宣言:“全心投入,实现翻番!”