刘钢:甘院长的发言让我有点紧张,潇洒自如。在座的同志我不知道了解不了解甘犁,这位著名的经济学家。我是比较关注这位经济学家的。实际上甘院长是一位非常有争议的经济学家。刚才他举了一个例子,被人均了。我们普通的老百姓往往对这个数理的方式不太理解。我们普通老百姓看只是看到人均,你们家有200平方米的住房,我们家是10平方米,你被人均的时候就是100平方米。所以我们普通老百姓对我们甘院长是有争议的。但是,他对小微企业和民间借贷的调查,在我们中国是极具权威性的。

我沿着甘院长的这条路我走得扎实一点。我汇报三个问题。

第一,汇付天下。

第二,小微企业的魅力。

第三,我汇付天下要为小微企业做一些什么。

首先,我为大家汇报一下汇付天下。汇付天下实际上是一支金融的团队,他和市场上一些互联网企业有着本质的企业,我们有一种称呼是互联网金融和金融互联网,汇付天下是一支金融互联网的团队,核心力量基本上是来自于银行,银联,证券,基金等等这些行业。

2006年成立,七年了,走到今天得益于在座各位的支持和帮助。我们在30个省市都设立了分支机构。按说作为一个互联网企业,不需要在全国设立分支机构,因为设立分支机构是有一个巨大的投入的。那么在2012年,我们从线上走到了线下,把线上的业务和线下的业务做了一个综合,因为在为企业提供服务的过程中,单纯的线上是满足不了需求的,那么我们走到了线下,为企业提供了一个综合的线上线下的支付结算的金融服务。所以说我们做线下业务,必须在最后的一公里要有服务,所以说汇付天下在30个省市自治区都设立了自己的分支机构。

汇付天下的核心竞争力在哪里呢?最核心的一点是为我们的企业快速的准确的定制金融支付解决方案。那么在这几年的发展过程中,我们在前五年是走了一条垂直的路线,这条垂直的路线是为行业服务。我们在航空业,目前在汇付天下支付的结算量占中国航空量,目前的两万多家航空代理人,我们中国80%还是依靠代理人的体制销量机票的。主要我们的购买机票还是靠代理人来给你提供服务的,汇付天下在航空这个业内目前占了47%。在基金支付方面,汇付天下是第一家作为民营企业,获得中国证监会网上支付牌照的公司。目前,依然在中国行业第一名。在行业上我们排第三,刚才周总也讲了,2012年我们交易量6千个亿,今年我们一定会突破1200亿。

在这里,荣幸的宣布一下,汇付天下在上周获得了国家外汇管理局第一批跨境支付世界牌照,获得这个牌照就意味者汇付天下要走向国际的第一步已经开始了。

这是这几年汇付增长图。2011年整体交易规模已经达到3056亿,人员规模达到1000余人,作的数据已经超过了1千余人,合作伙伴已经超过了3万人。我们在线下做收单服务,收单外包服务的模式和我们合作的服务商,他们的团队已经超过了3万人,我们可以在瞬时在全国的各个角落都有汇付天下的团队为我们的小微企业做服务。

这是第三方评估公司发布的一个报告,2012年汇付天下占整个线上线下的支付市场的5.6%,我们仅仅是一个第三名,我们的路还很长。

小微企业,刚才甘院长对小微企业做了一个非常全面的调研和评估,那么小微企业在中国市场上是积聚魅力的,小微企业庞大的规模,我们能够为他做第三方支付企业,我们能够提供什么样的服务。我们仅就四川而言,小微企业占全省GDP的57.8%,对经济增长的贡献率达到了66.7%,这个数值是我们从四川省工商联的统计数据上截下来的。小微企业在我们中国是有着庞大的客户群,甘院长的报告已经深深的证明了这一点。我们根据甘院长的报告,调整一下我们企业的策略,重新定义对小微企业服务的策略。那么汇付天下能够为小微企业做什么?汇付天下与合作伙伴一起为小微企业做什么。下面是我要汇报的,因为我们是一个企业,我们要实实在在的为小微企业提供服务。

第一个服务,网上支付。第二个服务资金理财。那么我把这个改一下,我们是理财。第三个我们是POS收单,这是线下也有。第四个移动支付。手机移动支付已经是方兴未艾,接下来能够颠覆我们支付模式的,目前来看只有手机了。因为手机最后可能是一个终端,支付终端,金融终端,最后它可能是我们在人的生活工作当中,一个百宝箱。

汇付天下在去年的发展过程中,有许多创新的产品,有许多的第一。有许多获得国家科技领先的一些项目,主要是这么几个。

第一个,是我们电话支付,我们电话支付是把航空公司的,以及很多企业的客服中心,就是电话中心,变成了利润中心。这是在2007年和中国南方航空公司共同开发的,目前在中国的航空业,所有的电话支付客服中心都是汇付天下的。基本上占了98%的市场。信用支付,天天盈,包括我们的PNR支付窗,钱管家,这些都是获得了国家的科技开发进步奖的项目。

第二个是网上支付。小微企业逐步从传统的资金运营变成网上。网上在迅猛的发展,我们能为小微企业网上支付提供什么呢?第一加速资金周转,第二个提高小微企业的资金效率。同时提供现金管理和帐户的分析。我们在初创时期就是金融互联网的企业起家的,所以在互联网汇付天下有它的得天独厚的优势。

理财,目前已经延伸到了信托,资管等等理财方面,为我们的小微企业提供了全方位的理财计划。在这些计划当中,我们有一些具体的项目,第一个就是我们的超级现金宝,这个是帮助我们投资人能够快捷的完成它的理财的支付工具。

再一个是货币通为实现基金份额的消费流通。生利宝为中小微商家提供理财支持。我们和银行合作一起做好这个产品。

红POS,因为我们中国的小微企业数量众多,我们目前经过两年的积累,已经有50万家是我们的客户。因为红POS在中国是一个吉祥。在这里宣布,T+1日装机,我们是应用了互联网的方式对小微企业服务的。第一天申请,第二天一定会把这台POS机装到我们的商户里面去。所以我们是T+1布局。

第二个是T+1到账,其实也是我们常规的到账方式,目前由于这样那样的原因,有T+2,有T+3的,我们致力于T+0。我们在2013年末准备上T+0到账。

移动支付,是今天也是明天,移动支付是一个未来的,目前,汇付天下能够为小微企业提供的是一个相对来讲还是比较简单的手机客户端,这个手机客户端,能够实现轻松的理财和财务状况的管理。凡是装有汇付天下POS机的商户都会配一个手机客户端,通过这个客户端可以随时随地的了解到这台POS的机器的收支余额情况。同时,还可以通过这个手机客户端把他的意见和建议,迅速的反映到汇付天下的客服中心,帮他随时解决问题。第二个是手机刷卡器,POSmini,聚焦于中小微商户的支付应用需求,适应不同的付款环境。重要的问题是风险和安全。汇付天下由于是一支金融团队组成的,风控方面是非常重视的,把安全放在了首位。单纯的一个刷卡器用手机和键盘实施卡号和密码的安全,还没有过关,所以汇付天下提供的客户端mini是一个带有密码键盘的。

我们还有一个是卡汇,一会还要专题的介绍。为小微企业能够留住客户,我们提供了一套预付卡的支付系统。预付卡的系统,能够拴住客户,作为小微企业享有这个系统,想开发这个系统是很难的,我们提供了一个数据系统,我给你开发好,你用就行了。

最后,汇付天下致力于小微企业,下聚焦于金融支付领域,与合作伙伴共同成长,更以卓越服务于快速准确的定制化支付为小微企业服务。我们通过大数据的分析,我们通过和合作服务商的合作,我们通过和小微企业的调研,我们打通最后一公里。

最后,我总结,汇付天下定位于金融支付专家,战略方向:服务于城镇中小微企业。我们的愿景是以创新的金融信息科技助力国家金融支付建设。最后汇付天下一切才刚刚开始。谢谢大家!