主持人:谢谢!谢谢刘总!下面有请汇付科技韩申瑶,接下来给各位带来全新的,用什么样的词语,叫做利器吧,请韩总给各位介绍一下这个利器。

韩申瑶:各位嘉宾,女士们,先生们,大家上午好!其实我的名字蛮女性化的,所以我一生的追求是被别人称之为女士。我们刘钢中已经介绍了汇付天下是一个完整的,在各个企业,特别是中小微企业服务。我们在另外一个更重要的市场,我们称之为商户,大家可以理解,中小微商户一定是中小微企业的主体。

它以零售,批发,餐饮这种服务业为特征的这样一些服务,所以它是我们非常重要的,不仅提升我们城乡居民的生活水平,同时也会直接拉动我们国家的消费。刚才我们有一位行长也提到了,我们的三架马车,已经受到了一些瓶颈。在这些直接服务于上亿的城乡居民中,有着非常大的机会。

如何服务?他们这些中小微的商户,有什么样的诉求,我想很快的跟大家分享一下?

其实中小微商户有着共通点。这有两张表,就是我们看到的一些统计数据,大概我们有40%几的,接近50%的中小微商户的年销售额是少于10万。中小企业大概是将近一半是15万的年销售额,另外我们还有数据,大概在年销售额小于24万的,我们大概就是一个月不到两万,这个呢,大概也是将近全国大概有600万户这样的中小微商户。超过24万到小于100万的大概有200万,下面的那张表实际上想要说明的问题,如果你的销售额月底毛利率越低。所以这种困境就带来了我们中小微商户的一个诉求,怎么样能够推动拉动我的消费呢?

当然,有很多大商户的做法,这边例举了很多。显然在一些庞大的小微商户的群里面很难采用,这是它遇到的一个很大的问题。最本质的问题是什么呢?实际上是需要通过新的手段和技术,借助于新的趋势和潮流来拉动我们中小微商户。我们是采用了或者是依托了我们新的技术的发展趋势,借助于互联网的技术,借助了大数据云的平台一系列来提供公共服务平台。我们中小微企业包括中小微商户为什么发展受到了瓶颈,很大的一块信息不对称,很大一块是他们没有获得在IT技术上的获得支撑的优惠服务的支持。我们需要建立公共的服务平台,使得中小微商户也能够享受IT技术,以及我们的金融改革和金融倾斜一系列改革所带来的实惠。

我们就使得我们提出的卡汇云平台就应运而生。卡汇平台基本上是四大块的主要的诉求。第一我们是通过,首先是通过会员发卡来拉住回头客或者提高回访率。

第二个,我们通过一定的资金担保和信誉的保证,在这方面,为我们的小微商户建立它的品牌和信誉度,使得这样的一些卡的销售获得更大的增长。

第三一个是通过后台的处理,使得小微商户形成一定的商圈。在成都,我跟一位朋友在谈,现在成都有很多的社区,很多的消费80%以上的消费是不超出这个社区的两公里的范围,或者是一公里的范围。社区门口的有些商户是非常的发达,所以这些小微商户形成的群体,或者形成一些商圈,都可以在这里面互相支柱,可能获得一些更大的辐射度。

下面我很快的介绍一下,我们的一个卡汇产品。实际上我们主要是面对一线城市,二线城市,主要的些一些中小微的商户。其中包括车辆维修,餐饮,百货,包括现在的健康主语等等,只要是一些服务业的我们都可以使用这些产品,能够来进行提供这样的一些服务。我们把这样的一些服务归结为两点。一是使用频率高,第二是重复消费。这样的中小微商户都是我们需要提供的一些目标。

我们的产品功能其实是两大块。第一块,我们借助于汇付天下现在已经有的POS收单。我们有50万户商户是我们的线下收单的签约商户。同时,我们在POS机上叠加预付卡系统。我们不单单是纯了一些钱的问题,还有一些会员的作用。然后提供整个的在线的管理,提供商户,甚至可以提供给持卡人,以及给商家提供我们的制卡服务,包括我们的一部分的免费的流量。以及我们的一些增值功能的叠加,来谈到我们中小微商户本身在享受这样的产品中的增值服务。

在设计理念上,就不详细讲了。总的来讲,我们是采用了一些提供的就是从目标的设计,一直到业务推广,一直到我们的所有的服务,这个是一个整套的服务。所以我们整个产品是一个连市场活动,一直到最终的售后服务,是一个完整的服务链。

在产品的套装方面,我们也是有一些完整的考虑,包括我们在文宣,一些材料,包括制卡的一些流程和功能,我们可以根据商户的要求制订一些特定的卡,我们可以在商户上面加载或者是安装,或者是已经安装POS机上加载一些新的储值卡的一些功能,包括后台的管理平台,就非常的方便,小微商户迅速提供它的套装产品。这张PPT,刚才刘钢总已经展示过了,我们整个的卡汇的展示,就是把卡的应用汇集到卡的应用上,它的载体就是卡片。

另外,我们还在这边提到了,对我们有一些商户,我们还可以提供一些资金的担保,来提升它的一些资金的流量。最后,我想非常简单的介绍一下汇付科技。汇付科技是正在筹建中的,也是汇付天下旗下的专注于帐户信息处理平台建设和提供服务的这么一个公司。我们的理念就是说让支付更有价值,我们的核心价值观是可信,专业和创新分享。

我们具有一定的核心竞争能力,在行业上是比较有长的时间,对行业有洞察,我们有一支团队,依托汇付天下的收单资源和商务运营经验,包括我们有一定的人脉。卡汇平台借助于我们互联网的技术,怎么样通过一种托管应用的方法,使得我们每一个广大的小微商户也能够获得这样的技术进步和政策的一些倾斜,使得它提升它的增值。谢谢大家!