主持人:非常感谢刘总给我们带来这么详细的一个解释,刚刚刘总也有一句话,男怕入错行,女怕嫁错郎。但是我觉得作为一个女的,我今天站在这里也有一种入错行的感觉,我觉得我应该跟在座的很多企业一样,我去做一个小微企业,而我做小微企业,我第一时间一定会来找汇付天下,因为我发现这里真的有很多的资源可以来给我们用。刚刚刘总也说到了一个词,就是创新,我相信创新这个词对于我们来说真的是非常地重要。当然作为金融机构的第三方支付企业,光靠自身的努力也是远远不够的。我们还必须要有这种专业的金融机构,像银行啊、银联,能够给我们一个大力的支持。那么接下来我们就要有请金融机构的代表,浦发银行郑州分行副行长董琢理上台和我们来分享一下银行与支付公司如何做到合作共赢。

董琢理:尊敬的周总裁、刘总裁、各位领导、各位来宾,大家下午好!

刚刚听了刘总裁的演讲,我觉得也很受鼓舞,很受振奋,有幸在前期与刘总裁、胡总,汇付天下的领导有过几次沟通,我自己的感受是非常深刻的。汇付天下是一家全覆盖的、高成长的,视创新和效率如生命这样的一家企业。刚才听了刘总裁的演讲之后,我相信今天参会的所有嘉宾都有同感。

刚刚刘总裁讲到,最近这几年的时间里面,汇付天下的客户数量、年复合增长率,都是在行业之内是处于翘首地位的。我们也算了一个帐,在最近的三年时间里面,汇付天下的年复合增长率达到了678%,成立以来年复合增长率300%以上,最近三年的年复合增长率达到了678%,这样的数字也是一个很吉利的数字,节节高升的一个数字。进一步验证了一点,汇付天下的业务是处在加速增长的态势。

在银行与新兴的金融机构或者类金融机构的服务过程当中,我们感受也很深。比如说浦发银行郑州分行,我们有效的个人银行客户是12万户,有效的公司客户是2万户。那么这12万户也好,2万户也好,我们真正的能提供对于客户有价值的金融服务的比率,大概不到10%。比如说我们的授信客户数只有大概3千户左右,尤其是中小微企业对于银行的需求和要求而言,绝不仅仅希望银行能够提供一个简单的支付功能或者是一个简单的信贷功能。那么在这些方面,我相信传统的银行与新兴的电子支付平台会有很多合作的空间,更多的我们之间不是一种竞争关系,而是一种合作关系。

那么众所周知,郑州是金融行业最为活跃的区域之一,作为金融机构,我们一直致力于不懈地为郑州地区、河南地区乃至中原地区的经济社会发展提供服务,为广大的企业以及广大的个人提供最优质、最完善的金融服务。同时,我们高兴地看到,多元化的竞争才能够迎来创新,也才能够给金融产业、金融产业链条带来更多的生机与活力。因此,我们应该热烈地欢迎汇付天下加入到我们郑州乃至河南的金融产业链当中来,为河南地区各个行业、各个产业大中小微企业量身订做出更加符合企业需求的金融支付解决方案,也为我们河南广大的中小微企业提供更加完善的金融支付服务、金融创新服务。

伴随着经济的发展和金融产业的不断的创新革新,第三方支付已经越来越多地成为金融产业链上不可或缺的一支力量。我们可以看到,先进的支付方式已经走进了千家万户,为我们的生活带来了很多的变化。就汇付天下而言,我们看到他们去年的支付量突破了6000亿,今年刚才刘总裁也讲到,今年势必会突破1万亿,我们相信这样的一个数字也一定能够得到实现。那么看到拥有50多万中小商户和先进的服务模式。同时在航空支付领域、基金支付领域、线下收单等等领域,取得了骄人的业绩。那么第三方支付与传统的银行从某种意义上来说,是一种合作、互补加上竞争的这样一种关系。就我个人的观点,更多的是互补与合作。那么银行作为一家传统的金融机构,它更多地目前来看,还是服务于大型的、大中的、中小的、一小部分的小微型的企业,绝大多数的微型服务企业,从银行目前无论从成本角度考虑,从机构网点的覆盖角度考虑,都很难覆盖到这样的一个区域。那么汇付天下的加入,会使整个行业能够形成更多的相互支持、相互配合、相互合作,更好地为大中小各个产业、各个行业大小不同的企业提供全面服务,提供了一个新的平台。

为了金融服务的效率而亲密地合作,也为金融服务的创新而友好地竞争。我们作为传统的金融机构,选择汇付天下这样充满创新精神的新的合作伙伴的加入,对于我们各家银行而言,将是一个助力,特别是在服务小微企业上,也将具有更加深远的意义。比如说刚刚刘总裁讲到的与基金公司的合作,这样的话就可以为更多的小微企业购买基金提供更多的便利。前段时间我们在与汇付天下的几位领导讨论的过程当中,我们在讨论一件事情,这件事情就是将银行的系统与汇付天下的系统进行直联,使汇付天下的诸多客户可以通过汇付天下来购买银行的理财产品。这样的新的发展的空间,我们可以想象的空间是非常大的。从另外一个角度来说,就客户而言,无论是购买基金也好,购买银行的理财产品也好,也会更加便利。

进入到今年以来,浦发银行在为中小微企业提供服务方面,也在加大力度,正在打造五宝一厂的服务模式。在原来已经有的吉祥三宝的基础上,进入到今年之后,为了能够更好地服务特定区域的中小企业,投贷宝模式能够更好地服务于高成长型的企业,微小宝与信贷工厂模式能够更好地批量地服务好我们的中小企业,在进行不断的探索和尝试。到目前为止已经形成了五宝一厂的比较完善的对于中小微企业提供全方位服务的一个完善的体系。在思路和想法上,也从过去更多地关注单户的服务,变为关注批量的客户服务,关注单户的风险,变为大数法则覆盖下的批量的风险看待的这样一个新的角度。

那么通过这些方式的整合,我们相信传统的金融企业以及与汇付天下这样新兴的支付企业的整体合作,会为我们的客户提供更多的、更有想象空间的服务。不论是银行,还是第三方支付,客户、服务和效率都将是支撑我们未来发展的基石。我们欢迎汇付天下这样非常优秀的第三方支付企业,来填补银行网点力所不能及的服务空白,也欢迎具有高成长的汇付天下在创新、效率等各个方面带给我们更多的启发和启示,也更加欢迎未来我们能够共同在个人理财、企业金融服务、线上线下支付等各个方面为河南的广大金融消费者带来更多的便利。谢谢大家!