吴志强:尊敬的各位领导、各位来宾,下午好!非常感谢参加我们今天的活动。我接下来的主题是向各位汇报关于互联网金融的汇付新模式,大家也可以看到上面这个标题,就是我们的生利宝。

那么首先我们看到的是作为创新,创新是汇付的灵魂,因为没有灵魂,刚才刘总也讲到了,如果没有创新,明天可能就要找饭吃了,所以创新是汇付一直不变的一个主题。今天来讲,我们为这个创新来做的事情是说,为行业来提供一个定制的解决方案,我们今天可以看到,今天提供的这个生利宝的定制解决方案是结合我们所有的合作伙伴一起来做的。那么我们首先来看一组数据,整个第三方支付市场在上半年的时候已经达到了快七万亿,其中收单都已经快达到了接近4.5万亿,预计明年它很有可能就会再翻一倍。这意味着什么?意味着在接下来这么大一个体量的资金市场里面,潜在隐含着巨大的一个理财的需求。这样一个理财的需求需要我们汇付,我们合作的商业银行,我们专业的金融理财机构,共同为他们来提供一个更加贴合他们要求的产品。

但是实际过程中我们发现,这样的一个产品中,我们所有的中小微企业碰到了一个困境,其中核心的困境在哪里呢?在于他们资金的流动性以及资金收益性的关键的矛盾。也就是说如果他想要资金相对更高一点的收益,那么他会发现,它对应的流动性的要求就很难满足。但是反过来,如果他想很好地有流动性的要求,那么他的资金的收益又没有达到想象中那么高。今天,我们正是联合了商业银行以及联合了我们专业的理财管理机构,共同为我们的中小微企业一起推出这样的产品。大家也可以看到,就像刚刚所讲的,我们汇付、商业银行、专业的理财机构、基金公司、券商等等,共同为客户提供这样的一个产品,这个产品就是我们的生利宝。

那么生利宝其实是我们花了前期很大时间调研,包括我们专业的机构一起,满足刚刚有提到的和我们投资者一起,他们资金的流动性、资金的收益之间平衡和矛盾的这样一个专门为小微企业提供服务的东西。我们可以看一看,这样一个生利宝产品如何有效地解决刚刚提出的这样几个问题。首先,它的三大特点中的第一项就是收益。那么放在这里的资金是资金是相对高收益,因为他投资的是风险相对更低的,国债的、银行的定期存款啊,还有一些风险更低的产品。这样的一个产品它的收益从目前证券投资市场上来看,还是高于同期银行活期利息的大概10—16倍之间,这是一个客观数据。那么这好比什么呢?好比我们共同为我们小微企业种下了一棵摇钱树,每天虽然不能说日进斗金,但是天长日久聚沙成塔,也是能产生很多的收益。

我们来看看它的第二项特性,便捷性。刚刚也有提到,对于我们这样一项相对收益的产品,它的便捷性是怎么做到的?我们可以从两个层次来讲,第一,我们从它的操作体验上,也就是说我们所有这个产品它是基于我们现在正在做的移动终端模式来做的,随时进,随时出,非常便捷。我们所有的这个产品的设计,在接下来我们也会看到,它基本上是一键发起,两步操作之间就可以完成。那么这是第一款,从操作便捷性上来说它是可以做得到的。第二,从它资金流转。我们大家都知道,对于正常的一个产品,证券投资市场上所有的产品,它都有所谓资金流动性三点前后的问题,节假日的问题,但是我们这样的一个产品,我们设计出来做到的是没有这些问题,首先从资金进出的通道上,资金进没有问题,是7×24小时,0到24点都可以做得到,也就是说资金随时都可以进来,理论上在下一个工作日他就可以享受收益。同时,资金出的话,也是一样的,任何时候资金只要从生利宝出去,实时就会到他的结算资金帐户里面。我们可以看到,这样的话,跟他原来正常小微企业使用的是一模一样的,没有任何的一个影响。

第三项特性就是安全性。那么我们照顾了资金的收益,照顾了资金的相对便捷性,一定还有资金的安全性。安全性的话,我们可以从三个层面来看,第一个层面,也就是资金通道的安全性,所谓资金通道的安全性是说整个资金我们是原帐户进,原帐户出,闭环运作,这个闭环运作意味着资金是来源于它的结算资金帐户里面,当运作完之后,仍然是回到这个帐户里面的,不会有任何资金的遗失。从第二个层面我们可以看到,帐户资金的监管。也就是说这个监管是有专业的商业银行和我们的监管机构共同来看管,这样这个资金是非常安全的。第三层面,投资标的,这样一个投资标的它是投资于短期的风险相对小,这样的一个投资标的确保我们投资相对非常安全。因此我们可以看到,对于这样一个产品,它的收益性、流动性以及它的安全性,都可以很好地来满足我们前面提到的小微企业对于闲散资金流动性的一个要求。

那么对于这样一个产品,我们实现设计的规划是什么样的呢?我们大家大概可以看到,第一个阶段,我们还是重点基于我们的移动终端使用载体来实现。这样一个移动终端载体,当前它的投资标的主要还是以固定收益为主,当然随着接下来的发展,我们还会更多地来开拓出我们的资本运营的范围,包括我们的投资标的略微高一点收益的,同时还是要继续兼顾对于它的风险和安全的控制。同时我们的业务应用范围也会逐渐应用到我们其他的终端,为我们的小微企业提供更好的金融化的服务。

这样的产品最终是什么样子的呢?我们可以来看一下,当然这个是我们的原形。这样的一个原形最终以我们产品发布为准,这个只是作为参考。它完全整合在今天我们提供给所有这些小微企业的移动终端上,我们可以看到,这个是我们的POS收单的终端,在这个终端下面我们专门有一项生利宝的服务。这个服务里面可以看到,右边我们也会每天体现出来资金收益率的变化,实时会产生。我们来看一看,对于操作的便捷性,这是一个主界面,这样一个主界面可以非常体现出来我们的便捷性,我们可以看一看,首先从最上面是关于生利宝业务的简要介绍,接下来是关于它的结算资金的帐户余额的体现,再下面一块就是他真正可以享受生利宝业务的这样一块资金的情况。

操作的便捷性体现在,我们看到下面只有两个简单的功能按纽,资金的转入和转出,我们所设计要做到的就是一键发起,两步完成,资金就可以从结算帐户资金到生利宝资金进行转移,反过来也是一样,资金可以很便捷地从生利宝这个帐户里面回到待结算的帐户资金里面,一旦回去之后,跟正常日常要使用的是没有任何差别的。这是在操作便捷上。

我们可以看看,经过一段时间运作之后,收益就会体现出来,这是一个原形展示的数据。我们可以看到,经过一段时间,这个数据生利宝余额每天都会增加,原来的五千块,接下来很有可能就变成5050块,接下来还会变得更多。下面我们可以看到,自从他开通这个生利宝之后,也会产生整个历史收益的数据呈现。这样一个收益的话,在移动终端上非常清楚地可以体现出来,所以这个是我们关于原形,就是我们整个生利宝未来可能会呈现成什么样子的情况。那么我们一定也会关心,这样一个为我们小微企业提供的服务,它最终给我们服务商能带来什么呢?

我们总结了一下,可以说两句话十个字:第一,开拓新用户;第二,留住老用户。这个也是我们共同的,联合我们商业银行、合作机构、金融服务商,为我们的这些小微企业共同提供的一个更好的金融服务。这样一项产品的话,我们会在什么时候来发布它呢?我们预计会在10月份,也就是这个月,我们会来上线这样一个产品。当然就像前面我们VCR上看到的一样,我们这些中小微的企业有这样的呼声,我们来响应他,我们来满足他的期望。我们实现这样的一个产品,是联合我们合作的这些商业银行,联合我们的服务商一起,共同为他们提供服务。

最后我们要用一句话来总结生利宝,我们想说的就是下面这里提到的,改变即将开始,我们共同期待!谢谢大家!