近些年来,青岛乃至山东的中小企业在迅速向东南沿海看齐,金融服务却面临着不少缺失。今日,专访金融支付企业汇付天下总裁周晔,聚焦小企业主们的金融烦恼。

周晔告诉笔者,汇付天下成立最初的4年,最重要的战略是“傍大款”。航空领域就是从南航、东航、国航这样的大户入手的;基金公司先搞定华夏、易方达、南方等“老十家”。2011年起不再“傍大款”,开始“亲草根”,为中小微企业提供金融支付和增值服务。

“小微企业中财务报表、抵押品、担保全没有。银行等传统金融机构不愿意做这一块;传统金融机构的网点布局和人力投入与中小微商户的低效益率相矛盾,赚这种零散的“小钱”,对他们而言,不划算。这是他们不愿做小企业市场的真正原因。”周晔表示,“而我们,采取互联网服务平台,有效打破地域、规模等限制,让金融支付真正”走基层”,是当下最佳的双赢方式。”

于此,周晔还指出中小微企业大多面临资金周转且信用体系不完善的问题,汇付天下的后台数据却可以完全解决这一问题。商户的交易数据是宝贵的资源,第三方支付可从后台观察到商户进账的情况,从刷卡和现金的比例中计算出业务量和收益率,以交易为基础的信用,可以实时了解商户是否有销售或流动性问题,这比以抵押为基础的信用更优越,银行可根据这些数据向商户们提供贷款。

汇付天下,扮演好渠道角色,为广大中小商户服务,此前没有被覆盖的群体,是巨大的蓝海市场。