8月24日晚间消息 后牌照时代,跑马圈地开拓市场成为支付企业新的战略方向。国内领先第三方支付企业汇付天下总裁周晔今日与新浪财经对话时透露,该公司将发展重心由过去的 “傍大款”转移到小微企业,并将渠道下沉至三四线城市。目前该公司已经在16城市设立分公司,到年底前将完成在所有省会城市的布局。

    周晔称,截至目前支付业务许可证已经有了200家,基金支付牌照已经有9家,牌照不再是稀缺资源,靠发牌照来进行行业洗牌的想法并不成立,最终决定支付公司未来的还是创新和市场开拓能力

    汇付天下成立之初定位为金融级电子支付专家,2012年升级为金融支付专家,其要义何在?周晔给出两点解释。

    首先要关注支付公司的核心所在。“大部分人认为支付公司只是互联网企业,因为所有的数据都在服务器上,但汇付天下却坚持更偏重金融性,”周晔认为:“资金安全、数据安全、风险可控和流程规范等,这些才是支付公司的全部核心,支付公司并不仅仅是IT公司。”

    其次是商业模式的选择。支付行业是薄利行业,当规模达不到一定程度时很难盈利,所以汇付天下从从成立之初就把公司清晰地定位在有一定规模的行业解决方案上。

    “在最初筛选行业时,汇付天下制定了标准:一是行业必须有超过1千亿的规模。如果没有这样的规模,那么做行业解决方案的投入产出就无法获得平衡。二是行业信息化已完成。”周晔道出了能成为金融支付专家的秘密。

    参照上述两个标准,汇付天下首先选择航空业。2006年,民航总局全面推行电子客票,在有利的商业环境和汇付天下的耕耘后,仅用两年的时间,汇付天下帮助国内客票的电子交易率就从5%上升到35%,其中汇付天下占了半壁江山。与此同时,汇付天下还拓展基金行业电子支付,经过四年努力后,2010年汇付天下获得证监会批准成为业内首家获得基金业务支付许可的公司。随后,汇付天下一站式基金支付平台“天天盈”正式上线,目前已经积累了150万用户,对接46家基金公司和32家银行。

    为汇付天下找到“金融支付专家”的准确定位后,周晔提出“从傍大款到服务中小微企业”理念,他认为,除了目前收获颇丰的航旅、基金、网购、保险、物流等行业外,抓住中国经济发展的关键点中小企业和中小商户,才能成就未来的金融支付专家。

    在服务城镇中小微企业市场,周晔看到了市场需求。“在第三方支付出现之前,商业银行等也已经在做中小商户的支付服务。但互联网和移动技术的缺失以及传统金融机构依赖于网点的模式,都造成了城镇农村市场在金融支付服务上的极大缺失。”

    周晔说:“在三四线城镇市场,真正有用的应该是POS机和各类智能终端。智能手机普及后,手机一定会成为主要的终端之一。”

    他分析称,从整个支付行业的业务占比看,POS收单业务仍是最大份额。

    要在服务城镇中小微企业市场上做好“金融支付专家”,周晔认为“服务效率”和“风险控制”最为重要。效率上,利用互联网和平台效应,汇付天下将一般5~7天的POS收单服务周期缩短到了1天,填补了偏远乡镇的金融收单服务的市场空白,让三四线城市和农村市场也能享受到高效便捷的金融支付服务。

    风控上,汇付天下投入大量技术和人力,开发安全完善的风控系统,严格构建辐射全国的风控体系,把城镇乡的各级服务商和合作伙伴纳入到整个风控体系中。

    另据周晔透露,今年上半年不到五个月时间公司即完成了去年全年的交易规模,达到3000亿元,三季度的增长态势依然继续。