随着互联网技术的更新换代以及人们消费习惯的不断革新,国内的支付行业也随之蓬勃发展,呈现出了爆发式增长的态势。有数据显示:2012年第二季度中国互联网支付交易规模达8761亿元,同比增长91.9%。支付业务更是涵盖网络购物、保险、银行卡收单、物流、航空等多个领域。

  成立于2006年的汇付天下,身处国内支付企业的第一军团。而创始人兼CEO周晔更是从1993年就踏入支付行业,经历了行业发展的几次重大转折。如今,汇付天下的年度支付额早已突破了千亿规模,仅2012年上半年的支付规模就达3000亿。

  周晔回忆起2006年成立汇付天下时,在几个主要的支付公司里面是比较晚的一家,在这之前几乎主要的支付公司已经成立了。所以在2006年时周晔必须要找准一个定位。

  汇付给自己的定位就是做行业的解决方案。周晔认为大部分的资金是跟着生意走的,所以资金是沿着行业走的,就像河水沿着河的渠道走一样。当时汇付最早盯住航空、基金这几个行业。对于为什么会盯这些行业,周晔有两个标准。

  第一,这个行业必须超过1000亿的规模。因为支付的话是一个虾米生意,每一笔交易可能只有千分之几的毛利。所以如果这个行业没有1000亿规模的话,根本没办法获得回报的。

  汇付天下创立之初,周晔就把目光瞄准了基金的在线支付市场,但由于市场成熟度以及监管层的原因,公司迟迟拿不到网上基金销售支付的牌照。就在等待基金业牌照审批的过程中,汇付选择了通过发展航空票务的支付市场,来解决企业的基本生存问题。

  如果说传统的B2C模式更考验一个企业不断优化用户体验、获取用户的能力,那么汇付天下采取的B2B模式考验的则是一个企业提供解决方案、产品创新的能力。从航空到基金再到电商,汇付的业务涵盖越来越丰富,而每进入一个领域,汇付几乎都能迅速拿下大比重的市场份额,这其中的关键便是产品业务的创新能力。

  汇付天下刚进航空领域时发现一个情况,代理人要垫很多层的钱,既要替他的下游垫钱,到航空公司买票,有时候他又需要给很多企业垫钱,航空行业有十几万代理人,他时时刻刻处于借款的状态,而自有资金的周转又特别慢。

  所以汇付天下开发了一个支付模式,把很多商业银行一起拖进来做垫付,既解决代理人的垫资问题,又解决资金快速周转的问题。一下子这个行业十几万个从业者都开始使用汇付的产品。

  从2006年开始,仅仅两年的时间,国内客票的电子交易率从5%上升到35%,而汇付天下就占到了其中一半的市场。与此同时,汇付仍然不放弃对基金支付牌照的申请。在周晔看来,那是一个阳春白雪的生意,因为全国有着6000万活跃的基民,行业不可谓不巨大。2010年10月,4年的坚持终于有了回报,汇付天下成为业内首家获得基金业务支付许可的公司。随后,汇付基金支付平台 “天天盈”正式上线,成为了公司业务的拳头产品。

  汇付天下自2006年成立以来,在短短的26个月之后即告盈利,打破了互联网行业的纪录。在过去6年,汇付天下的年复合增长率达到600%。而支付行业的核心竞争力除了方便快捷之外,更重要的是其低于传统支付行业的价格优势,比如汇付天下推出的基金支付结算产品“天天盈”的网上申购费率是0.6%,与国内传统的基金公司直销和银行网点代销申购费率相比打了4折。尽管拥有低费率的优势,但是终端铺设、系统开发与维护都需要大量的成本投入,因此,周晔也始终清醒地认识到,只有把这一笔笔的“虾米生意”聚集起来形成规模效应,才是支付行业发展盈利的唯一出路。