7月18日下午消息,对Square的这股借鉴热,在国内仍在继续。第三方支付企业汇付天下即将杀入。

   今日,汇付天下战略管理部总经理汤伟对搜狐IT表示,本季度将会推出类Suqare移动支付产品“POS mini”,将面向小微商户,甚至个人进行推广。

   在满足近场支付场景的需求方向,美国的Square正在成为国内无论是第三方支付公司,还是意欲在移动支付有所作为的创业者,模仿和借鉴最多的一种产品或者说产品。目前市面上,已出现了快刷、盒子支付、钱方支付等不少“刷卡器”产品。不过,寻找最合适的支付场景和搭建商业模式上,都遇到了不同程度的挑战。

   此外,在他看来,Square这一在纯美国模式产品,并不适合原封不动的模仿。“不需要密码仅签名就可以刷卡,但是国人甚至都有时不完全认同签名的效力,所以中国的市场还没有诚信到那个程度。推行纯Square产品所以很难!”艾瑞咨询的曹军波持相同观点,他认为,国内需要加密安全更高的移动支付产品。

   “尽管晚到,但我们会准备的更充分。”汤伟表示。因此尽管也是借鉴,汇付天下对POS mini做了中国式改造,也就是做符合国情的移动支付产品。由于目前产品尚未面市,汤伟只简单对搜狐IT进行了描述:一是更高的安全加密,用户支付必须输入密码;二是基于汇付天下的为垂直行业做解决方案的基因,在产品上整合了移动支付解决方案。“这并不是一款简单的硬件终端产品,而是硬件+解决方案一体。”目前,对于移动支付,在行业解决方案上 ,汇付天下提供的应用领域分为移动出行、移动理财和移动消费。

   由于涉及加密和行业解决方案整合,POS mini的成本成为一项不可忽视的要素。“Square的成本也就几美元,因而可以向商户免费提供。国内的类Square产品基本很难做到免费。”曹军波表示。据汤伟透露,内部目前仍在讨论POS mini的定价问题,尚未有定论,价格不会太高,也不会免费。

   虽然命名中带有POS一词,但汤伟称,这一移动支付产品不是为了取代传统POS机,而更多是一种补充。据他透露,POS mini未来会面向各地的小微商户、个体户甚至个人进行推广。为商户解决近场支付场景需求,自不待言。而如果面向个人,则能满足一些远程支付的需求。”比如没有电脑的用户上网购物后,插上POS mini,刷卡就能完成支付。“他透露,POS mini支持银联卡和信用卡等,而且刷卡金额不设上限。在具体推广上,汤伟表示,除了既有商户外,汇付天下在各省的分公司是未来推广可调动的资源。据他透露,POS mini将有可能在本季度面市。

   而这一初步的定位设计也至于让POS mini面向的市场与POS收单业务产生重叠,甚至冲突。汇付天下今年2月进入POS收单市场,目前已部署数万台终端,年底会突破10万台。不同于POS mini,POS终端的价格更高,解决的是中小商户的收单需求。

   不过,一位分析人士则持另外一个观点,国内类Square产品目前还可以算是新兴产品,从新兴的细分小市场切入,逐渐培训,但由于是一个重运营的产品,在产品够好的前提下,如果营销推广给力,未来是能够往上游延伸冲击到传统POS机业务。

   “类Square产品能不能爆发,还要看能否找准应用场景以及在其上建立其商业模式。”在他看来,目前的一些类Square产品依赖收取手续费的模式并不够,还有更多盈利模式可以探索。